找钱的创始人一定要注意，那些投资人随口对你说，这个项目我会投你的，那么你就别再傻傻的等待了，其实他根本就不会投你的，只是让你开心罢了。

那么什么样的投资人，有可能会投你呢？就是守口如瓶，冷眼观察你的人，或者不断的挑你刺，挑你的毛病，不断的刺激你，看你的反应能力。大家发现没有？你自己去商场买衣服的情景，想买的时候，是不是和营业员，不是说这件衣服不合身，就说这件衣服布料不好，但是身体还老实，就是不走，其实就是想让你，给他折扣大点，我们民间俗话叫，嫌弃你货的人，才是买货人！

所以要搞明白，如果我说，你这个项目还不错，我会投你的，其实我内心是不会投你的，为什么呢？因为我不想投你，干嘛挑你的毛病，惹你不开心呢？是不是这个道理？

所以当投资人，在挑你毛病的过程，就是开始砍价了，你要顺坡下驴，不要杠了，准备确认估值的时候了，这个时候你得趁热打铁，往投资标准和合作细节上引导了，直到确定签约。

所以投资界有句俗语，叫债权的钱难拿，但是好用；股权的钱好拿，但是不好用。