普通水果店就3招,却能年入30多万

小老武

09-26

开店千万不要再用老掉牙的,发传单、打折搞促销模式,店里越打折生意越惨淡,而这个小伙子卖应季水果,就非常有智慧,他只采用三招,看似亏本,其实他却年入30多万,那么他的水果店活动,到底有什么亮点,能够如此吸引这么多客户呢?普通水果店就3招,却能年入30多万

我发现啊,你别看他就三招,其实是环环相扣,招招厉害!

他啊,采购了4种不同的摇摇车,在店门口两边各放两个,免费给小朋友们玩,小朋友们有家长带着,都排队玩,这样就招揽了人气。

然后,他在店铺门头,拉上一条红底白字的横幅,六天内,买水果每斤1元。当你进店的时候,会有一副清晰的活动海报,上面写着,凡是进店购买水果,达29元,即可参与1元购,店里每天都会推出一款人气水果,每天都不一样,不是西瓜、香蕉、水蜜桃,就是葡萄、火龙果、哈密瓜,用不赚钱的水果来带动门店人气,这样便宜的水果哪里买到?不用说,会被抢空,这是头一招。

其次,小伙子嘴特别甜,见人就叫阿姨、姐姐、美女,见到小姑娘来,就建议他多吃红樱桃;见到怀孕的妇女来,就建议她要多吃苹果和橙子;见到大妈来,小伙子就建议她多吃火龙果,不管见谁来都有好的建议。

顾客结账过后,他都会根据付款金额,买多少送多少抵用劵,客户买30块,他就送她30块,她卖50块,就送她50块的抵用券,告诉顾客,每次过来都可以用,抵扣两元券一张。

你说头一招厉害,那么接下来第三招就更狠了,当六天1元购活动结束后,小伙子又在门店换一个活动海报,上面写着,凡是本店会员,即可继续享受,1元购活动的福利,那么办理这个会员卡需要多少钱呢?只需要缴纳19块9即为本店会员,另外还有一个好处,就是后面你想吃什么水果,在群里面说一声,我直接给你免费送到家。

那么很多人听到这里会说,那还不亏死啊?

我问你那个充值的19块9是不是净利?还有那个首单的水果29块,至少净利14块,1元购的就相当于打折去库存,你要知道水果当天卖不完,隔日不新鲜,会很难卖的,会烂掉的。这样卖水果,一天卖他200单有问题吗?除去各种开支费用,年入30多万,你说难不难?

所以做生意得换一种模式,千万不要打折,现在人不是图便宜,而是想沾你的便宜。

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