别人火锅店都关门歇业干不下去，而这个90后小伙开火锅店，投入30万，竟然年入六十多万，那么他到底是怎么做到的呢？核心是在经营思维上，用了利他模式。记得点赞收藏，建议开实体店的老板多看两遍。

小伙子首先买一个充气池塘，在里面再放一些五颜六色的小鱼，免费给小朋友们玩，捉到的小鱼也可以免费带回家，但是有个前提条件，就是家长得站在火锅店门前，拍摄一段视频，发到自己的微信朋友圈和短视频账号上。

另外在开业前，就策划好一场营销活动，并在店里精心设计一块，有特色的形象墙，又在开业当天，他在店门口拉上一个横幅，上面写着进店吃火锅，价值599元的品牌电饭煲免费送。具体怎么送的呢？

当顾客进店的时候，小伙子就对他们说，凡是成为本店的会员，只需充值599块，不仅送你价值599块的品牌电饭煲，还送你100瓶啤酒和1000块钱的消费抵用劵，电饭煲哪家都能用得上，所以免费的电饭煲谁不要？在哪里不是吃？

此活动一出，相当的震撼，吸引了周边的大量顾客，来排队办理会员，当场就能领走，价值599块的品牌电饭煲，每个领取电饭煲的人，都站在形象墙前，给他拍一段漂亮的视频。然后跟他说，我加你的微信，把刚拍的视频传给你，今天只要你把这条视频，发到你的朋友圈，和所有的短视频账号上，现在就免费赠送你，1000块钱的消费抵用劵，这样，你是不是把顾客的微信留下，并且免费给你宣传推广了？

赠送的这个消费抵用劵，可以分10次消费使用，等于是9折，另外赠送的那个100瓶啤酒，每次来吃火锅，还能领取2瓶免费喝，等于全场消费是8折，你说是不是很划算？同样的在其他家吃火锅，在这里抵用劵使用完，至少能给你省了2000块。作为食客是不是赚很了？火锅店3个月不到，即送出去近6000多台电饭煲，食客等桌排队，是家常便饭的事，你想象生意有多好？

那你会说小伙子这样干，会不会亏本？咱们来算一笔账，当下产能过剩，消费低迷，工厂订单匮乏，小伙子找到电饭煲厂家和老板谈，以非常低的价格定制了一批电饭煲，又救活了一家工厂，再说这个食客如果把这1000块抵用劵消费完，至少需要来火锅店消费6000块，

顾客会员充值599元，电饭煲的成本是218元，送出去6000多台，你自己算算能挣多少钱？另外减去抵用劵和啤酒，等于是给顾客打了个8折，会亏本吗？其实这个营销计划，只用了一招锁客模式。

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