生蚝免费吃思维模式,没想到的是,利润竟然翻几翻。

小老武

08-09

实体店老板难道真的就此没落了吗?其实未必,未来实体店将会大有可为,不信你看看那些品牌是不是在加大布局线下实体店?那么到底是什么原因,导致实体店经营艰难呢?是因为老板们缺少利他思维,还在用传统的营销方式在开店。生蚝免费吃思维模式,没想到的是,利润竟然翻几翻。

比如实体店老板说到营销,想的就是打折,打5折,客户不买单,打3折,客户怀疑质量有问题,打1折,吓的往外爬跑,这种价格战是必死无疑,你打价格战的核心原因是,你自己的产品没有任何特色,其实唯有价值战才能挣到钱。

再者,很多老板宁愿去入驻某团,某饿平台,抽佣再高都接受,就不愿意做营销让利顾客,做利他。因为老板们一直以有订单给抽成的保守思维经营,如果你有给平台抽佣的钱,为什么不能让利给顾客呢?

比如你是经营海鲜小酒馆的,你的生蚝,15元一只,味道又鲜美,是顾客来店选择的招牌菜,这样的产品就具备爆品属性,那你一定要转换思维,拿这款爆品降低到5元或者1元一只,以限购3只来引流,吸引更多顾客到店消费,那我如何盈利呢?

先让消费者到店频次增加,设计娱乐属性的游戏,即单次消费满99元的,即可参与猜灯谜活动,凡是猜中,即可获得99元抵用券,在抵用券上讲清楚消费规则,当然灯谜设计不能太过于复杂,确保95%以上的人都能猜中,让顾客吃的开心,不贵还挺有趣味,这样做的目的是吸引顾客重复到店消费;

然后,人均再用消费满50元即可参与抽奖活动,得奖率设计在90%,得奖的可免费获得10瓶啤酒,这样做即增加了客单价,又增加了顾客到店次数;

接下来,这个活动,很多老板接受不了,听不懂,会暴跳如雷,你疯啦?你自己去开店玩吧,嗯,你说的有道理,是这样,顾客在本店充值999元成为本店会员,可免费每次吃3只生蚝1年,另外1年后999元本金,还退还给你,你愿不愿意?相信90%的人愿意。这样干又提前就把本钱收回了。

以利他思维免费吃为诱饵,挣到你看不到的钱,没想到利润竟然却翻几翻,这种免费模式,是值得所有实体店老板去尝试的。

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