加盟商眼中的好项目有三大标准，你的招商速度，取决于招商模式设计能力，你通过设计化解加盟商的痛点，那么年招500家就容易实现，他们在考察项目时，关心优先顺序是。

一、要有保证

加盟商首要问题是你们怎么收？自己门店投资多少钱是次要问题，你肯定说加盟费、品牌使用费、保证金，后面是设备费、首次进货费什么的？

加盟商会问？万一我亏损怎么办？卖不掉呢？90%的招商企业说辞很难让加盟商满意。

加盟商知道投资有风险，其实他们的内心并不是让你保证包赚不亏，而是想知道你总部是如何保障加盟商能够赚钱的机制和模式。

二、要有收益

包含2层意思，1、是持怀疑态度，加盟你能不能挣到钱？2、收入怎样？需要多久能够回本，一月做多少回款才能把成本收回来？产品有这么好卖吗？

三、想看你的行动

啥意思呢？比如我开一家奶茶店，你告诉我，不收我加盟费，但你抽我门店营业额5%，没有收款你不抽，你认为我会加盟你？不会。

如果你这样说，我会，不收我加盟费，但你抽我营业额5%，没有收款你不抽，比如门店盈亏点在3万一个月，那你和我说，3万以下，你抽我营业额2%，超过3万部分，我抽你营业额5%，你说，我会不会加盟你？

为什么呢？因为你符合投资扶商逻辑。

1、我门店亏本在没有赚钱，你少抽，甚至不抽，赚钱了你抽我的成比较合理。

2、你的行动告诉我你没有欺骗，你是在做市场，而不是在赚我的加盟费，符合共同赚钱原则。