两年招商600家,那么我到底都踩过哪些坑?

小老武

07-07

我给你们分享7年招商干货,我在这7年当中所踩过的坑,都毫无保留的分享给大家。

90%的老板没当好,即当老板,又当员工,和员工抢活干,其实我也这样干过,前期我在建材市场开家20平米涂料店,记得2003年,我去广州广交会去找新项目,为了快去快回,就提前预定来回的机票,赶早班飞机到广州,在展会上逛到下午3点,又匆忙赶往机场,搭乘晚上的飞机,半夜到家,生怕失去大单,心里只会想着如何生存下去,只顾低头做事,没有时间抬头看路,导致越做越累,根本没有时间去考虑如何发展的更好。涂料店开了9年都没有让我挣到钱,我就琢磨着这样下去肯定不行。两年招商600家,那么我到底都踩过哪些坑?

09年,偶然的机会,我经过朋友引导,走上招商加盟连锁道路上,两年招商600家,这一干就是7年,改变了我一生,我认为我做对了四件事情。

1、公司架构、产品定位、团队搭建一定要自己负责,要花80%用在选人上,特别是领导骨干,在你的模式设计不够高,资金不够雄厚的时候,也没有其他优势的情况下,那么招商总监就尤关重要了,将熊熊一片,兵熊熊一个。

2、选对领导一定要放权,你请来的总监,不能看见他下面的员工有问题,就立即说出来,比如我下面一个员工 4个月都没有出单,他自己都不好意思想找我辞职,我告诉他,我也注意到你了,看你很努力,你不开单可能是某个点没有疏通,相信你一旦开窍,那么你开的单一定是大单子,果不其然,10天后开了一个大单子,后面每个月至少开两单。

3、每月团聚,月头定目标,根据目标完成情况,选择定酒店档次,业绩越高去的酒店档次越高,我也会到场陪员工们,在酒店自娱自乐搞活动,年轻人嘛,他们爱玩,属于正常,那每个月都像打鸡血一样,工作热情高涨。

4、两年不到,就开了3家招商连锁公司,招商总监基本都是内部选拔出来的,有其优点,也有弊端,由于发展太快,模式单一,加上选人上面有失误,后面管理又跟不上。

再说我踩过的坑

1、我见证过身边无数的朋友合伙做生意,最后都是仇人,所以我一直忌讳合伙做生意,后面导致,我团队的骨干不断的跳出去单干了,因为他们看着我,不管不问还发展速度如此之快,那么他们出去另设门户是必然的事情,如果早点去报课学习合伙人模式,也不至于后来成为孤家寡人。

2、不愿意学习新的商业模式,沉溺于眼前的成功满足感,缺少投入模式设计,和系统性的顶层规划设计,完全靠能人,最终走不远,失败是必然的。

后来我总结了,人不管在哪个阶段,一定要多学习别人的成功经验,不能固步自封。

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