我给你们分享7年招商干货，我在这7年当中所踩过的坑，都毫无保留的分享给大家。

90%的老板没当好，即当老板，又当员工，和员工抢活干，其实我也这样干过，前期我在建材市场开家20平米涂料店，记得2003年，我去广州广交会去找新项目，为了快去快回，就提前预定来回的机票，赶早班飞机到广州，在展会上逛到下午3点，又匆忙赶往机场，搭乘晚上的飞机，半夜到家，生怕失去大单，心里只会想着如何生存下去，只顾低头做事，没有时间抬头看路，导致越做越累，根本没有时间去考虑如何发展的更好。涂料店开了9年都没有让我挣到钱，我就琢磨着这样下去肯定不行。

09年，偶然的机会，我经过朋友引导，走上招商加盟连锁道路上，两年招商600家，这一干就是7年，改变了我一生，我认为我做对了四件事情。

1、公司架构、产品定位、团队搭建一定要自己负责，要花80%用在选人上，特别是领导骨干，在你的模式设计不够高，资金不够雄厚的时候，也没有其他优势的情况下，那么招商总监就尤关重要了，将熊熊一片，兵熊熊一个。

2、选对领导一定要放权，你请来的总监，不能看见他下面的员工有问题，就立即说出来，比如我下面一个员工 4个月都没有出单，他自己都不好意思想找我辞职，我告诉他，我也注意到你了，看你很努力，你不开单可能是某个点没有疏通，相信你一旦开窍，那么你开的单一定是大单子，果不其然，10天后开了一个大单子，后面每个月至少开两单。

3、每月团聚，月头定目标，根据目标完成情况，选择定酒店档次，业绩越高去的酒店档次越高，我也会到场陪员工们，在酒店自娱自乐搞活动，年轻人嘛，他们爱玩，属于正常，那每个月都像打鸡血一样，工作热情高涨。

4、两年不到，就开了3家招商连锁公司，招商总监基本都是内部选拔出来的，有其优点，也有弊端，由于发展太快，模式单一，加上选人上面有失误，后面管理又跟不上。

再说我踩过的坑

1、我见证过身边无数的朋友合伙做生意，最后都是仇人，所以我一直忌讳合伙做生意，后面导致，我团队的骨干不断的跳出去单干了，因为他们看着我，不管不问还发展速度如此之快，那么他们出去另设门户是必然的事情，如果早点去报课学习合伙人模式，也不至于后来成为孤家寡人。

2、不愿意学习新的商业模式，沉溺于眼前的成功满足感，缺少投入模式设计，和系统性的顶层规划设计，完全靠能人，最终走不远，失败是必然的。

后来我总结了，人不管在哪个阶段，一定要多学习别人的成功经验，不能固步自封。