你用这样的模式卖红酒,问你一年赚它500万难吗?

小老武

07-04

我身边就有这么一位非常厉害的老板娘卖红酒,红酒的利润嘛,普通人根本就摸不透,水深的很。她带着四个人,一年就赚500万,那么她如何干到的?核心商业模式设计比较合理,小小的单元门店,她竟然解决了员工、客户、定位、人脉四大经营难题。你用这样的模式卖红酒,问你一年赚它500万难吗?

首先在消费群体定位上就特别的精准,专门服务白领和有实力的成功人士,有社交属性,相对私密。

然后老板在用人管理上有其不一样的经验,四个员工让其占股40%,员工每人占股10%,老板占股60%,5人分工定位清晰,各司其职,这点老板娘把连锁企业那套合伙人模式学习的真是透彻。

头一个人,专门研究红酒的调制与喝法和礼仪;其次专门对红酒展厅的顾客到店解说,另外搞直播,解说红酒的调制与有品味的喝法和社交礼仪;第三个人,专门设计营销,定期做活动,搞成交,玩转私域,每天坚持发20条朋友圈;还有一个人专门把上面几个同事的内容进行拍视频、搞流量进私域。

老板呢?只负责人脉联络,搞社交,门店的事情她从不过问。

任何一个客户来到门店都能够感受到,员工的气质、谈吐、都非常的专业,信任度自然就建立。

接下来是裂变锁客,如果老客户介绍一个新客户到店消费成为会员,门店即送老客户一箱品质红酒。当这个新客户套餐消费完之后,门店再给这个客户的30%分红,这样干你说老客户介绍的动力大不大?当然门店在新客户套餐消费完后,又会及时的赠送15%的红酒,让新客户感觉意外惊喜。

但凡来店消费的客户,有超过7成的客户,后面都能转化为门店的消费型股东,牢牢的锁主客户长期过来消费,这套门店锁客模式,你说厉害不?

下面再说老板娘在干嘛?她啊,没有闲着,整天忙着玩社交,玩名媛会,定期举行线下红酒品尝会,旗袍走秀、泡茶、礼仪,玩的非常嗨,你想啊,这种交际其实玩的就是人性。你说这样干红酒,一年挣它500万难不难?评论区说。

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