招商加盟三大坑，90%的招商企业逃不过，看看你的招商企业有没有中招？

一、控制风险意识淡薄

太多的老板说，我们和谁合作就够了，这显然是过于自信，已经把鸡蛋放在了同一个篮子里了，招商加盟获客来源很多，比如搜索引擎、联展平台、创业网、短视频、直播招商、中介带客、合作方介绍等，这其中自然会有一个以个性化的优势，在所有获客方式里，很是突出。可是市场是瞬息万变的，一旦遇上不可抗力影响，斩断了这来源，你将会灭顶之灾，看看新东方你就懂了。

二、招商话术空洞

通常我们会依赖老员工，用他们的招商经验老带新，但是客户不会一样的，时代也是会变的，老员工的经验也很可能会过时，这时候，员工用千篇一律的话术，很难应对新时期的客户。

所以在老带新的同时，我们还是要紧跟时代，用大数据搜集相关信息，系统分析客户需求。这样才能避免千篇一律，不同客户画像，不能用一套话术来解决问题。

三、客户流失严重

招商闭店率特别高，开店速度没有关闭多，招到50至100家招不动了，究其原因是商业模式问题，缺少扶商，帮助加盟商动销，产品只是转移到加盟商仓库，与客户纠纷比较多，这样就导致连锁反应，招商团队一年一次大换血。这样的团队，自然留不住老客户，只能年年招商，年年流失。