招商加盟三大坑,90%的招商企业都中招,看看你有没有中招?

小老武

06-28

招商加盟三大坑,90%的招商企业逃不过,看看你的招商企业有没有中招?招商加盟三大坑,90%的招商企业都中招,看看你有没有中招?

一、控制风险意识淡薄

太多的老板说,我们和谁合作就够了,这显然是过于自信,已经把鸡蛋放在了同一个篮子里了,招商加盟获客来源很多,比如搜索引擎、联展平台、创业网、短视频、直播招商、中介带客、合作方介绍等,这其中自然会有一个以个性化的优势,在所有获客方式里,很是突出。可是市场是瞬息万变的,一旦遇上不可抗力影响,斩断了这来源,你将会灭顶之灾,看看新东方你就懂了。

二、招商话术空洞

通常我们会依赖老员工,用他们的招商经验老带新,但是客户不会一样的,时代也是会变的,老员工的经验也很可能会过时,这时候,员工用千篇一律的话术,很难应对新时期的客户。

所以在老带新的同时,我们还是要紧跟时代,用大数据搜集相关信息,系统分析客户需求。这样才能避免千篇一律,不同客户画像,不能用一套话术来解决问题。

三、客户流失严重

招商闭店率特别高,开店速度没有关闭多,招到50至100家招不动了,究其原因是商业模式问题,缺少扶商,帮助加盟商动销,产品只是转移到加盟商仓库,与客户纠纷比较多,这样就导致连锁反应,招商团队一年一次大换血。这样的团队,自然留不住老客户,只能年年招商,年年流失。

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