从濒临破产酒厂,跨进百亿俱乐部,15元的劲酒是怎样做到的?

小老武

06-28
过度饮酒,有害健康

0年前,他还是一个濒临破产的小酒厂,30年后,他是百亿俱乐部常驻会员,他就是劲酒,江湖人称酒业老干妈,从濒临破产小酒厂,到百亿俱乐部会员,劲酒做对以下三点。从濒临破产酒厂,跨进百亿俱乐部,15元的劲酒是怎样做到的?

一、商业定位

虽然中国人对保健酒并不陌生,可是都停留在家庭自给自足,一个家庭,自己采购点原料,自己买白酒泡酒。况且大家把这种酒当做药,只有身体不舒服的时候,才会想起来喝,所以保健酒的市场需求一直不大。

可是,白酒市场虽然大,可是竞争对手多如牛毛,而保健酒市场虽然小,但是几乎没有竞争对手,最后选择保健酒,可以说是劲酒翻身至关重要的一步。

二、差异化营销

劲酒从广告上淡化自己的价值,重点强调它是“好酒”,顺便提一下他是注重健康的好酒。特别是广告上那句,“劲酒虽好,可不要贪杯”,成为当时现象级的广告语,更重要的是,一瓶劲酒容量包装上也是有过市场论证的,根据每人每天健康饮酒量的范畴,刚好一个人就能喝完的量,不会浪费也不至于醉酒。

三、高扁平渠道

与其它保健酒放在药店卖不同,劲酒从渠道上死磕餐饮渠道,聚餐是酒水消费最核心的消费场景,劲酒切入这一市场,无疑就是切开了酒类消费的一块蛋糕,消费者在购买时更倾向于酒的口感,保健只是附属的部分,这样一下子就打破了普通保健酒的限制,这一战略让劲酒与其它保健酒迅速拉开了差距。

直到现在一直保持着保健酒一哥的地位,无人能够撼动其地位。

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