招商获客除了传统的搜索引擎，性价比高的现阶段要数招商直播获客方式，你很难再找到其他方法。你在网上竞价推广招商，需要支付高昂的广告费；你在线下组织会议招商，需要场地费，差旅费等。与之相对应的，在大多数短视频平台，你搞招商直播，不要交任何推广费用，而且，直播的端口用户面向的是全社会，边际成本低，你更有可能找到客户。况且，在直播过程中你是和客户直接面对面交流，不会有陌生感，这些就是直播招商的获客优势。

当然，对于很多招商企业来说，直播是一个新鲜又陌生的事物，但是面临老板高高在上端着，又不愿意出镜，怕直播间没有几个人怕丢人，其实你实体门店一天也没有几个人的，你为什么就接受不了直播间没有几个人呢？今天看不上，明天成本会更高，你看罗永浩、江南春、董明珠、俞敏洪这些大佬不是都下场走入前台了吗？今天你不出场，你企业想生存下来，你明天肯定要入场，早入场比晚入场性价比要高，再者他们连短视频都做不好，更不要说什么直播或者招商直播了，其实这些都是可以通过学习克服的。

首先我们要学会设计引流产品，这个引流品主要是做好留存，因为人的天性是喜欢热闹，直播间基础人数越多，吸引的人数越多。

其次，根据我们的项目，设计直播话术，重点是把项目优势说清楚，这样才能吸引客户的注意力，最终获取客户线索，为线下转化，搭建好获客基础。

以上两步完成以后，就可以打开直播间，开始直播，直播结束以后，一定不要忘记复盘，通过复盘，我们可以打磨出更好的引流产品、更好的直播话术，再不断的迭代优化，需要接受直播间慢慢的从几个人，做到上千甚至上万人的漫长过程。