招商企业直播获客,是你躲不开、逃不掉的局,你必须面对现实!

小老武

06-19

招商获客除了传统的搜索引擎,性价比高的现阶段要数招商直播获客方式,你很难再找到其他方法。你在网上竞价推广招商,需要支付高昂的广告费;你在线下组织会议招商,需要场地费,差旅费等。与之相对应的,在大多数短视频平台,你搞招商直播,不要交任何推广费用,而且,直播的端口用户面向的是全社会,边际成本低,你更有可能找到客户。况且,在直播过程中你是和客户直接面对面交流,不会有陌生感,这些就是直播招商的获客优势。招商企业直播获客,是你躲不开、逃不掉的局,你必须面对现实!

当然,对于很多招商企业来说,直播是一个新鲜又陌生的事物,但是面临老板高高在上端着,又不愿意出镜,怕直播间没有几个人怕丢人,其实你实体门店一天也没有几个人的,你为什么就接受不了直播间没有几个人呢?今天看不上,明天成本会更高,你看罗永浩、江南春、董明珠、俞敏洪这些大佬不是都下场走入前台了吗?今天你不出场,你企业想生存下来,你明天肯定要入场,早入场比晚入场性价比要高,再者他们连短视频都做不好,更不要说什么直播或者招商直播了,其实这些都是可以通过学习克服的。

首先我们要学会设计引流产品,这个引流品主要是做好留存,因为人的天性是喜欢热闹,直播间基础人数越多,吸引的人数越多。

其次,根据我们的项目,设计直播话术,重点是把项目优势说清楚,这样才能吸引客户的注意力,最终获取客户线索,为线下转化,搭建好获客基础。

以上两步完成以后,就可以打开直播间,开始直播,直播结束以后,一定不要忘记复盘,通过复盘,我们可以打磨出更好的引流产品、更好的直播话术,再不断的迭代优化,需要接受直播间慢慢的从几个人,做到上千甚至上万人的漫长过程。

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