做短视频获客思维比粉丝重要，太多的百万大V停更，原因是缺少如何变现思维，维持不下去了，千万不要迷信粉丝多才能变现，做短视频一定要有零粉丝变现思维，很多账号你刷到他的短视频，看半天不知道他到底是干啥的，一头雾水，其实我们叫场子思维，做视频变现一定要让客户感觉你是干嘛的？

比如我这个账号才2.4万粉丝，我是不是每天发布一些如何赚钱小项目，我是做培训的，那么我偶尔把培训场景发出来，自然就会有人来咨询，你哪天有课啊？你是怎么收费的？你这有什么新奇特赚钱小项目啊等等。

你们都知道，我和你们是如何成交的？其实就三步:头一步干嘛？私信吧；其次干嘛？我给你发培训须知吧，并告知你重点吧；你把那几个表单发给我吧；第三步干嘛？收钱后发你培训时间、地点等情况，能够把路走通了我就会定义他为A类客户，B类客户说明还没有成熟，我一般是没有时间去成交B类客户的，需要沟通认知，会浪费大量时间的，得不偿失。

当然你有没有干货？能不能解决我的问题，用户思维，就是刷到你视频上的人如何让他有购买成交的理由吧，但是在谈合作的时候，双方都不愿意吃亏，都坚持自己的原则，这样合作起来肯定很难。所以在合作的时候一定要考虑，就是谁想占谁的便宜，谁会吃当下眼前亏，我要如何解决这些成交痛点，才是完美双赢局面，最后才能达成成交。这就是运营思维。