招商起盘之前,如何设计出一套让人无法拒绝加盟的理由?

小老武

06-05

招商起盘之前,如何设计出一套让人无法拒绝加盟的理由?答案是整体商业模式设计非常重要,我分为10点,尤其是第九点你能够解决,那么你的招商项目会更上一层楼,一年招商1000家都不难。招商起盘之前,如何设计出一套让人无法拒绝加盟的理由?

1、公司合法吗?有相关的加盟备案吗?是属于经销、代理?单店加盟?一定要和客户讲清楚,给加盟商感觉是正规企业,才会有下一步。谁会与一个不靠谱的企业合作呢?这年头大家都懂了。

2、单店模型是啥样子的,单店面积你最少需要4种模型,能让不同投资人都能接受选择,可大可小。根据客户财力降低维度推荐小的,

3、加盟政策:就涉及到整体商业模式了,给人看了是否有诱惑力,阻力不能大,要不加盟商会偷偷的选择下一个项目了,他不会和你说的。

4、好不好操作?赚钱的事,你不能整的那么复杂,需要傻瓜式操作,任何小白几天就能够熟练操作,人员可替代性强,老员工离职,新员工入手快。

5、和同行比较,需要客观分析,哪个更靠谱?优势差距在哪里?都要给到客户分析到位,让他明白,选择权在他。

6、成功的案例。比如合肥有家加盟商做的好的话,房租费多少钱?一天能够卖多少钱?高峰是时候一个月能卖多少钱?很多招商企业都不敢告诉考察客户地址,你招商几百家,难道三五十个做的好的门店都拿不出来吗?客户也不傻,你的解释其实是苍白无力的。

7、回本周期有多长?单店回本周期不能超过1年,回本周期越长意味着风险增加。不能贪大店,需要控制投资成本,加盟商赚不到钱多了会不会找你闹?这个就需要给加盟商设计动销系统。

8、门店没有生意怎么办?你告诉他选址是门技术加经验,总部是有数据科学模型的,区域商圈选择也是根据本产品的消费层级来选址的,店面营销有手腕能让你的产品源源不断卖出去,如果不能把加盟商的产品卖出去,那么可想而知他能不找你闹吗?

9、最后就是资金方面,如果你能够解决创业者资金不足的话,那么你的招商项目会更上一层楼。

10、设置连亏本倒闭怎么办?这些都不能太含糊,如何处理都能够给到客户方案,这样给到准加盟商足够的安全感,招商基本没有后顾之忧。

当你在起盘的时候就把这些都想好应对之策,相信你一年招商1000家不难。

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