大多数招商企业做短视频赚不到钱，是因为在上面不知道如何获客，就是创业者刷到他的视频，不知道他到底是干什么的？是搞培训的？还是搞加盟的？缺少场景思维，不能头一时间触达客户，核心在底部。

很多客户一说到短视频就是粉丝要多少多少？其实现在做视频就是在做商业，粉丝没有价值，粉丝属性有价值，拿我来说用户刷到，我的视频主页看1-2条视频基本就知道我是干嘛的了，你们看我这个账号5.1才上线的，已经开始变现，而且我根本就没有销售，你们是知道的。

你为什么会参加我的课？你们是如何知道我有课的？你们是不是通过私信我的？我看见了就给你们发什么？如果你想参加，是不是就会发这个、这个？你自然愿意到填写这一步，都是A类客户，基本3步就成交了，是不是很简单，你交钱了，我再给你发培训时间、地点。我也不会去追着你去成交。短视频其实就是在革销售的命，设计的好是不需要销售的，要不你会问这问那个，什么有用、落地才肯交费，好好的一个客户就被说死了，我们也在筛选客户，有认知的，如果他都看不懂，你让他过来学习，他说你在割他韭菜，穷人的钱不能赚，而且我还用先学习后付费的模式，我只赚那些认知比较高，有想法想做大的老板，学习结束后他也不会不付钱，我也经常去参加学习别人的课，增值丰富自己的知识，这样也许一个点子被采纳，足够他翻盘，课参加多了，也许就一点足够他吃一辈子，人的认知一旦打开，是能够产生无限能量的，比如大家都刷到过程前朋友圈吧？那个小伙子的见识就比较广，他做金融采访了无数个老板，接触到很多的老板，为他做短视频奠定了基础，现在很多账号都在模仿他，但是目前还没有人成功，他是不可以复制的，学习不同成功的人，你会在别人踩过的坑上避开，得到启发。

我有自己的互联网创业平台，一直在做流量获客坚持13年，和江南春一样，他有自己的分众传媒、雷军有自己的手机业务，董明珠有自己的格力事业，为什么他们现在都下场做个人IP ？因为人在哪里，流量在就哪里？流量就是钱，其实做视频获客一句话概括，就是用好场景思维和用户思维。