好产品，不一定好招商；排队加盟的产品，未必就是好产品！一句话，加盟商愿意卖，消费者乐意买。今天你有一款产品，如何能够让别人来加盟呢？商业模式设计中一定要考虑两件事。

1、一定要有利润，赚钱，没有利润再好的产品，别人也不愿意加盟你，帮你推销。

2、能够卖出去，就算别人被你忽悠加盟你了，产品只是从你的仓库转移到了加盟商的仓库，还没有卖出去就危险啦，所以一定要考虑动销，加盟商卖不出去，一定会退货。

我们拿红酒来做案例吧，红酒市场大家都知道利润不错、很虚，价格高低普通人根本摸不透，区别不出来，有两款产品：

首先假如一瓶红酒成本10块，市场价卖298块，利润288元，产品一般。

还有一款红酒成本价格110块，市场价卖298元，利润呢是198元，加盟商在招待亲朋好友时会喝这款产品，因为确实好喝，但是自己的门店，就是不愿意卖这款产品，为什么呢？

他说，我更愿意卖成本10块的红酒，虽然产品一般，因为有利润，我就有了操作空间，我是不是就可以搞促销？买红酒送宝马汽车或者新能源汽车，或者搞私域玩裂变营销？前提是价格还不贵，和市场价差不多一样。这就是涉及到动销。

不要只顾招商，不顾加盟商是否愿意卖，消费者是否乐意买，让利润促使他拼命的卖，这才是好的商业模式。