90%的招商企业主在招商过程中都是在踩钢丝，风险有多大？甚至自己都没搞明白加盟经营法。我曾经踩过的坑，经销、代理、加盟的本质区别到底在哪里？我用一张图来分享给大家。

1、何为经销商？

就是从代理商或者生产厂家低价买一批货物，拿回家再高价卖出，挣得中间的差价，生产厂家扶持相对代理商会少一点，传统的建材厂家基本都是采用这样的经销商模式。

2、何为代理商?

是有厂家的委托权，代表生产厂家的名义去开展市场营销业务，双方签订的是委托合同，挣的是佣金或者是服务费用，很多大型知名的传统建材厂家基本都是采用这样的代理商模式。

3、何为加盟商?

就是品牌方，他将成熟的可复制的商业模式授权给加盟方，加盟店向品牌方支付相关加盟费用，比如老乡鸡目前也开放了加盟，你看满大街的便利店、奶茶店、餐饮店其实都是加盟店。

你还在使用这样的模式吗？你知道风险有多大吗？其实招商企业犯了一个错误，法律是有一定的清醒期的，加盟经营法规定，加盟商是有毁约期限的，你做的这些合同，都是要按照条例执行的，其实品牌方还是为了规避经营的监管，故意把合同签成什么分销、代理合同、合作协议，服务合同等。不管是经销、代理、加盟，合同又拆分出几份合同让加盟商签订，你知道风险有多大吗？但是加盟商支付的合作款，到同一个账号也是能够证明的，这样你实质性的合作行为还是加盟经营，如果一旦进入诉讼，稍微懂点的律师你还是要败诉的，这样的判决案例据我所知已经很多，我也踩过这样的坑，像这样的问题其实是可以用商业模式来解决的。