经销、代理、加盟有何本质区别?
90%的招商企业主在招商过程中都是在踩钢丝,风险有多大?甚至自己都没搞明白加盟经营法。我曾经踩过的坑,经销、代理、加盟的本质区别到底在哪里?我用一张图来分享给大家。
经销、代理、加盟(经营)的本质区别 |
||||
编号 |
区别 |
代理商 |
加盟商 |
经销商 |
1 |
合同名称 |
委托代理合同 |
加盟合同 |
经销商合同 |
2 |
法律关系 |
代理关系 |
加盟关系 |
买卖关系 |
3 |
商业模式 |
以委托人的名义模式 |
以品牌方统一模式 |
以自己的名义模式 |
4 |
盈利方式 |
佣金收入 |
投资经营收益 |
差价收入 |
5 |
与第三者的责任 |
委托人承担 |
自己不承担 |
自己承担 |
1、何为经销商?
就是从代理商或者生产厂家低价买一批货物,拿回家再高价卖出,挣得中间的差价,生产厂家扶持相对代理商会少一点,传统的建材厂家基本都是采用这样的经销商模式。
2、何为代理商?
是有厂家的委托权,代表生产厂家的名义去开展市场营销业务,双方签订的是委托合同,挣的是佣金或者是服务费用,很多大型知名的传统建材厂家基本都是采用这样的代理商模式。
3、何为加盟商?
就是品牌方,他将成熟的可复制的商业模式授权给加盟方,加盟店向品牌方支付相关加盟费用,比如老乡鸡目前也开放了加盟,你看满大街的便利店、奶茶店、餐饮店其实都是加盟店。
你还在使用这样的模式吗?你知道风险有多大吗?其实招商企业犯了一个错误,法律是有一定的清醒期的,加盟经营法规定,加盟商是有毁约期限的,你做的这些合同,都是要按照条例执行的,其实品牌方还是为了规避经营的监管,故意把合同签成什么分销、代理合同、合作协议,服务合同等。不管是经销、代理、加盟,合同又拆分出几份合同让加盟商签订,你知道风险有多大吗?但是加盟商支付的合作款,到同一个账号也是能够证明的,这样你实质性的合作行为还是加盟经营,如果一旦进入诉讼,稍微懂点的律师你还是要败诉的,这样的判决案例据我所知已经很多,我也踩过这样的坑,像这样的问题其实是可以用商业模式来解决的。



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