招商连锁做的好，他是挣钱的机器；做的不好，她就是吞金兽。招商是否成功，来自于背后缜密的思维模型来支撑的，招商他是一个系统性工程，市场上那些头部招商企业，但凡成功的都绕不开以下这3大要素。

先是产品，产品是基础，市场调研梳理清晰，做好品类，利用产品解决客户痛点，设计出引流爆品、利润品、形象品。服务是亮点，产品和服务一定要有特色，没有特色靠赚差价的产品，招商难度会比较大，阻力也会相当大。

然后是模式，就是B端加盟商来加盟你，你的加盟模式是否新颖？同样的产品比的是模式，好的模式容易复制，无限扩大，他就是挣钱机器，客户会来加盟。

最后是利润，就是加盟你，他能否赚到钱，没有利润的生意是做不长久的，没有复购率的生意也不是好生意，最终都会草草收场，招商招到三五十家门店就招不动了，系统就乱了，退出退钱纠纷就接踵而至。

但凡没有紧密相扣的完善体系，你的招商最终会一地鸡毛，竹篮打水一场空。