招商失败90%的核心原因是靠一次性收入，缺少隐形收入，闭环链条和盈利增长点没有设计好，只要落实好这三点，创业者排队求合作。

一、先解决抗拒点

招商头一步先解决抗拒点，一定要记住不能收加盟费，只收他的保证金，让加盟商进入门槛低，收钱是拦路虎，比如你是咖啡招商，现在不要加盟费了，那么你的咖啡豆和奶油、糖等都必须要从我总部进货，您开的咖啡店，假如每天卖400杯，每杯我赚五毛钱就是200元，加盟店卖的越多，我赚的就越多。

咖啡你可以收培训费，赚装修、设备的钱，打造更多隐形收入闭环链条，就是挣到更多看不见的钱，这样阻力会小得多，从一锤买卖，变成了持续性的收费，还可整合上游供应链，在那里找到新的盈利增长点。

二、在细分领域要找卖点

在细分领域要找卖点，创造概念，再小的领域，你也是老大，再大的行业，你不是老大，你就是末名小足，把一款产品做得足够好，足够便宜做招牌来引流获客。

三、要考虑各种问题

加盟商考虑的一定是我多久能回本，再关心我能挣多少钱？其次是好不好卖？好不好操作？这个是你做招商策划时一定要考虑清楚的，你的加盟商B端产品如果卖不动，一定会找你来退款的，让加盟商不用担心卖，帮助他去动销，解决他的后顾之忧，你才能招到更多的加盟商。

这三点你认同吗？