为什么那么多人挤破脑袋想加盟瑞幸咖啡，都加盟不上？因为大家被他不收加盟费表象所吸引，瑞幸不收加盟费，却比收加盟费赚的更多，这就是他高明的商业模式显示出来的魅力。

从瑞幸招商政策来看，是看不到有加盟费用的，但是你还是有投入的。

费用1：设备费、装修费、设计费、保证金，四项费用合计约42万。

费用2：租门店、总部进货、人工，多少根据支出自己出。

其实他涉及到赚两种盈利模式的钱。

1、招商思维利他模式

招商思维利他模式，用抽成取代收加盟费钱；2万以下不抽，营业额3-4万抽成从13%-20%，假如你这个门店每天卖出300杯，客单价平均按14元计算，那么一个月你就有12.6万的收入，总部就抽你2.52万，毛利率大约在50%，意味着你这个月能赚3.78万。

2、金融思维

接下来的盈利模式就更高明了，叫金融思维，建立统一收银系统，所有门店营业款进总部公司账户，40天后把利润结算好返还到你的账号，所有营业款都流到总部，利息都够他吃的了，当然他也不可能等着吃利息，还会投入到更好的投资渠道上的。

你的招商是在找伤，而瑞幸咖啡招商是不错的机会，不收加盟费加盟商看似很划算，其实总部招商阻力却小很多，他虽然没有赚到加盟费的钱，但是他靠抽佣金和金融思维却赚了更多你看不见的钱，这就是他创新商业模式的优秀所在。

你听懂了吗？