这家不起眼的修脚店,他凭什么一年能够修出68个亿?

小老武

03-25

你肯定想不到,街边很不起眼的修脚小店能年入68个亿,这家从小县城起家,到目前门店扩张到近4000家,他就是彭氏修脚,一个修脚的究竟凭啥这么挣钱呢?这里面有你看得懂的钱,还有你看不见的收入。今天跟各位分享他的商业模式,如果你认为彭氏修脚只是简单的靠修脚来挣钱,那你可能太单纯了,我总结了6点,尤其是第五点吸引力非常大。这家不起眼的修脚店,他凭什么一年能够修出68个亿?

1、通过修脚套餐引流

通过修脚套餐引流,彭氏推出了一款爆品35块钱修脚套餐,相比同行足足便宜一半,其实老板压根就没想着从修脚里面赚什么钱,那目的就是为了吸引海量的新顾客进店,当顾客进店之后,员工一边按摩一边就给你的脚找毛病,然后给你解决方案,直到下单为止。

2、设计很吸引人的会员卡

设计了个很吸引人的会员卡,充500块相当于给消费者打六折,除了洗脚、修脚,像按摩、拔罐、推拿这样的养生项目都可以用,由于价格便宜,顾客大部分都会充值会员。就这两招啊,不但增加了消费单价,还卡住了回头客,如果你认为彭氏只是单纯的靠修脚来挣钱,那就错啦,人家挣大钱在后面呢,

3、前店后校的模式

是修脚产业链,彭氏采用的是前店后校的模式,他创办了彭氏培训学校,每人学费4980,目前已经收徒超过九万人,这里面有多少钱可以赚啊?你算算。

4、收加盟费

大部分学员出来之后,都会直接选择加盟彭氏的门店,加盟费是10万块,说白了就是把自己的学生大部分,培养成自己的加盟商,这招内部发展模式是很不错的。

5、合伙制

对那些没有资金的员工,会修脚的技术,与总部合伙开一家修脚店门店,门店资金有总部出,利润三七分,员工拿七,总部拿三,员工能拿大头,当然肯定玩命干啊,所以团队才得以迅速壮大。

6、统一供应物料

统一供应自己研发的修脚药包、器械辅料等,既能够以更高的利润直接卖给消费者,同时又批量化的供应给加盟门店,这中间的毛利非常的高。

彭氏始终只专注于修好每一双脚,他常对顾客说,你要是觉得不满意,站起来就走,没有任何理由无需给一毛钱,也正是因为他的手艺足够精湛,挽留了非常多的回头客。从以上这几点你又学到了什么了?评论区聊。

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