来伊份是如何把一颗小小的零食送上A股的?

小老武

03-24

从20平米的夫妻小店做到营收36亿的食品连锁品牌,她凭什么成为零食女王?她又是如何一步一步把小小的零食做到A股上市的呢?他就是来伊份零食,这个有20多年的零食老牌子,目前全国已经有3700多家门店,2000家直营店和1700家的加盟商店。市场还在快速控制中,那么她到底做对了什么?下面我来给大家扒一下她的成功方法。来伊份是如何把一颗小小的零食送上A股的?

一、加盟费用情况

首先我们来看看她的加盟费用情况。单店加盟费:39000元,保证金3万不做可退投入设备要花5万,首次铺货8万,他们统一装修。

二、如何赋能加盟商

那么来伊份零食是如何赋能加盟商的呢?

1、来伊份研发建立了24道产品质量管控防线,销售的农副产品多来自于贫困地区,链接了十余万的农村种植户和养殖户。

2、在产品角度上,来伊份主打的是各种零食,平均客单价在55块钱左右,加盟商平时不但靠零售赚钱,还靠一年之中的几个大节日来做企业订单。

3、通过明星宣传的方式,锁定用户,洞察未被满足的精准需求,强化品牌的年轻态,不断的打动消费者的内心,专属特色新鲜零食,给消费者耳目一新的时尚风格,实现业绩增长的底层逻辑。

4、来伊份在新场景的打造上也是不遗余力的,目前正在由社区店、商场店转化为即社区、商务、办公、休闲于一身的新零售空间,就是把线下门店作为距离社区更进一步的前置,提供更快的配送速度。

5、来伊份的门店主要是街边店,选址在人流特别大的必经之路上,消费者购买的产品有像休闲卤味、早餐、代餐,和肉脯都是特别受欢迎的品类,来伊份只需要把他们按照自己现有的小包装的形式重新改造,就可以作为自己的产品组合来应用消费者,这是一个很理性也很聪明的决定。

这就是当下做品牌开实体门店的基本模型,用大数据的视角引进人气产品来开店。你听明白了吗?

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