三只松鼠如何与零食界三熊争霸?他的底气来自于哪里?

小老武

03-24

最近不断有人来问松鼠联盟小店值不值得加盟?说到零食店,现在市场有三只松鼠,良品铺子,还有来伊份三熊,三分天下。三只松鼠为了保持竞争零食一哥地位,目前正在实现转型与升级,公司的野心肯定在于线下提高那个品牌的影响力,然后培育更多的新顾客。那么三只松鼠接下来如何重新布局市场呢?给大家分享一下他的新战略。三只松鼠如何与零食界三熊争霸?他的底气来自于哪里?

为了区别直营店和加盟店,对门店进行区分,三只松鼠线下的直营店,叫做松鼠投食店,然后它的加盟店叫做松鼠联盟小店,未来重点会支持加盟店的发展。据悉,松鼠联盟小店加盟条件,是无加盟费;4万的品牌管理费,配货费用大概在10万,毛利大概在30-40之间。那么三只松鼠又是如何赋能加盟商家的呢?

一、严选品类

严选品类,零食这个行业品类繁多,三只松鼠投入研究人员上千人,强有力的研发团队,不断打造出爆品,因为坚果类的食品适合做小包装,不仅降低运输成本,毛利空间更大,他从来不办工厂,直接从供应商那里拿货,利润空间比同类食品要高出20%。

二、推广渠道

推广渠道,三只双鼠从开始就选择了专注线上渠道,花钱做广告做推广,哪里有黄金的展位就投到哪里,哪个明星火就请哪个来,所有的力量把预算都放在了电商的平台。通过这种强曝光占领了坚果零食类品牌的消费者的心智,让消费者一想起坚果的零食就会想到三只松鼠这个品牌,

三、统一系统

统一系统,统一的收银系统,能够实时综合评估消费数据,可以对供应商进行多维度的管控,实时的把控产品的质量,对外可以记录每个消费者的消费数据,分析他的喜好,并且进行智能的推送,让产品从生产到终端的每一个节点都变得透明可见。

四、优质服务

三只松鼠是靠做营销起家的,培养了上千人的专业客服团队,在消费者体验上可以说是下足了功夫,客户下单时,包裹里面就会附赠小夹子,小纸巾,等非常贴心的小工具,方便客户使用。那长期购买的铁粉客户,他会不定时回访,赠送一些新的小零食给你体验。后续的价值链的延长才是三只松鼠复购率提升的一个关键要素。

三只松鼠的商业模式是新零售、新品牌同时两手抓,适合当前商业环境下所有品牌商家值得借鉴的商业案例。你听懂了吗?

更多精彩内容请关注
微信公众号:升马值得投资

广告

相关推荐

猜你喜欢

  • 章光101养发

    品牌:章光101养发

    金额:15-20万元

    广告
  •  锅圈食汇

    品牌: 锅圈食汇

    金额:15-20万元

    广告
  • 悠百佳休闲食品

    品牌:悠百佳休闲食品

    金额:15-20万元

    广告
广告

品牌优选

  • 广告

    行业:奶茶

    金额:¥10-15万
  • 广告

    行业:白酒

    金额:¥15-20万
  • 广告

    行业:足疗

    金额:¥15-20万
  • 广告

    行业:宠物店

    金额:¥15-20万
  • 广告

    行业:养生茶饮

    金额:¥15-20万
  • 广告

    行业:思维培训

    金额:¥15-20万

热门行业

换一换

众测报告

广告