水果店的商业模式,本质是拿捏人性

小老武

03-21

你肯定想不到,一位普通的00后小姑娘,在学校附近很不起眼的地方开家水果小店,三萬投入还不到,一年竟然能赚20多萬,她是怎么做到的呢?我来给你扒一扒她这个水果小店的赚钱方法啊,这是值得所有的老板认真研究的案例。要知道现在顾客的选择这么多,他为什么一定要来你家店购买水果呢?我发现她的成功模式是看透人性。水果店的商业模式,本质是拿捏人性

1、在水果店前进行小吃引流

小姑娘在学校附近开家水果店,很多家长每天都在边上提前等孩子,她就在门口摆个烤箱,烤香肠、炸麻糍油条、热狗,售价5、6块,这些香喷喷的味道自然能够吸引放学后玩累了的孩子,接送孩子放学的基本都是爷爷奶奶,孙子想吃基本都不会吝惜钱不买的。这个时候,家长要买的话,就告诉他有3个方案,只要在门店任意购买价值29块的水果,即送烤香肠或者炸麻糍油条1根。

任意购买价值59块的水果,即送烤香肠、炸麻糍油条各1根。另外再赠送一桶2L洗衣液。任意购买价值79块的水果,即送烤香肠、热狗、炸麻糍油条各1根。另外再赠送一桶5L洗衣液。那有人会说水果有这么高收入吗?告诉你有,你要知道水果卖的是新鲜,水果批发回来如果不能及时卖完的话会烂掉的,高效周转是赚钱的核心。

2、社群营销

再说这些食品都有渠道供应成本很低,洗衣液在苏溪拿货成本也不高,再说对用户来讲,水果和洗衣液每家都是刚需,哪里买都是买,老年人沾便宜省钱更是普遍性。这样即解决了孩子吃的,又解决了家里的水果,还有洗衣服的问题,一举三得。引流卖出去问题就解决了。当然还不止这些,在顾客购买水果的同时顺便就加他为好友,再通过社群营销做团购,长期售卖水果获得更多的利润。

这个模式运营的好的话,一年挣个20多萬不难,非常适合那些创业本钱不多求稳定的人来做这个小生意。

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