销售按收入给提成有3个弊端,老板要当心

小老武

01-14

销售提成这件事有三个弊端,我跟你说个秒懂的方法,但你千万别和你家销售说,特别第三个要重视。销售按收入给提成有3个弊端,老板要当心

一、销售提成这件事有三个弊端

首先,你给他提成后,销售会占山为王,如有新销售来不愿让客户,因为和他收入有挂钩,他会把客户当成个人资产。

其次,有新产品上市要开拓新市场,销售基本不愿去,为啥呢?低处的果子好摘,捡好说话客户干。

蕞后,怕就是富了和尚穷了庙,销售为了拿单,客户的要求照单全收,自己的提成一分不少,会降低公司利润。

二、如何避免是关键,我们公司用这三个方法,效果不错,你收藏起来慢慢看。

1、销售提成不要简单看回款,按新老客分开计算,新客给高点10个点,老客续单给5个点。

2、成熟产品和要开拓的新产品线,把它分开拓展。

3、不要直接按合同收入来,一定要跟合同的利润和回款挂钩,做好这三点,老板你会安心开展事业。

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