不赚钱时,先换圈子再换赛道

小老武

09-15

我一个多年朋友,蛮有实力的,早些年做跨境电商,一下子完成了身份阶层的转变,车子,房子,票子都有了,他当时的思维很活泛,有钱后就投资了很多看似不相关的东西,KTV、健身房、少儿补课班。不赚钱时,先换圈子再换赛道

一、换个圈子

这些行业有个特点就是资产很重,但是收入平稳。他当时现金流非常的好,这些资产压力完全应付得来。但是这几年因为国内外法律法规政策(可以这么读,字幕改成环境)的变化,加上更严重的疫情影响。对他造成了很大的冲击。有多严重呢,网店关了一半,KTV几个月完全没开门,服务生都跑掉了,健身房本来走了几个教练,后来高薪留下了几个,但是业绩不如原来的一半,补课班更是完全停掉了,他人一下子就很着急,去年就又想开几家别的行业的门店。

我就劝他,你这些年的心思一直在海外线上电商,面对的也都是外国人,你对国内环境和你本身的赛道还不了解,不要盲目开店。不要觉得你开的这些店不挣钱完全是因为国内经济不好,其实是你没放下心思研究,你频繁换赛道,跟不会游泳换游泳池是一个道理。走,我这几天每天带你去见各行业的老板,不到一个月你就能有新的想法。

二、选择合适的赛道

就在认识了一些人换了个圈子之后,在大家左一句右一句的建议之下,他去年把ktv改成了网红西餐厅主打澳洲进口牛肉,引流产品是新西兰奶源冰淇淋,健身房重新装修,成了网红打卡点,每天营业到后半夜,更是整合之前补习班的资源,每周教授少儿游泳课程。在生意不好挣不到钱的时候,他破开自己原来的圈子,去结交新的有价值的朋友,收获了新的思路,在自己的赛道上走的更快更细分。我觉得这比盲目换赛道投资其他要靠谱的多。

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