只提升品牌价值,不提性价比?

小老武

09-03

创业者打造独立品牌,为的无非是两种结果,提升价值和创造趋势,品牌打造的成功与否,直接关系创业收益的上限,甚至决定创业是否成功,又因为打造品牌往往要投入大量的精力与财力,创业者往往就会陷入到想赢怕输的状态里。只提升品牌价值,不提性价比?

一、提升品牌价值

我觉得不妨放开心态,成事在人,谋事在天,坦然的面对市场洪流,放手一搏,干就完了。我认识一个很实在的人,在全国各地推广 开了很多咖啡馆,为了让人品尝体验,就做有温度的服务,结果呢咖啡馆的生意不温不火,加盟连锁还一直做不起来,很苦恼,我就问他,你的咖啡和星巴克比有哪些优势,他说我的性价比高,我的咖啡豆和奶源比星巴克高出不止一个档次,口感很好,成本很高,售价很低,这都是我的优势,我说,其实这都是你的劣势啊性价比高,就是你的利润比低,更是你的品牌价值低,没有品牌价值,别人怎么会加盟你,光有好的口感是不够的,全国喝咖啡的人很多。懂咖啡的又有几个呢,你挣的又不是这些懂咖啡人的钱,你目标从一开始就错了。

二、创造趋势

你看星巴克的目标,都是都市小资白领,喝的是咖啡吗,喝的是一种社交,同事喝,我也要喝,老板喝我更要喝,下属喝50块的,我作为领导  老板就不能喝30块的,只有喝星巴克才能成为一个职场人;而瑞幸则把目标投到了不喝星巴克的人身上,给了另一个选择,做的是有个性的咖啡,而且要注意的是,他是在已经店铺开满全国之后,才用性价比区别星巴克的,这个时机非常关键。

其实还有一种校园咖啡,我曾经关注一家某个品牌的咖啡,它的咖啡馆都是开在全国高校的校园中,其实我们可以利用这个思路,把优质的咖啡开在校园中,让学生消费者在进入职场前就品尝到优质口感,养成喝咖啡的习惯,这样在未来几年,他可能不会成为星巴克 瑞幸的常客,而是你的忠实粉丝,因为你的咖啡带来的不只是口感,还有青葱的校园回忆,这样你的品牌树立起来了,价值也就有了。记得收藏 每天为您分享更多商业故事。

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