新零售下,门店还有意义吗?

小老武

08-12

大家发现没有,自从有了淘宝拼多多,传统线下实体门店啊,似乎变得不好做了,客流量少了不说,房租肯定是不会降的,而且成交变少了,员工挣不到提成就会走,新员工又要重新培训,所以就很头大,这样很多门店变成了老板眼里的赔钱货。新零售下,门店还有意义吗?

一、都说时代变了、市场变了、门店不重要了

这里我要说,时代变了,市场变了,门店没变,要变的是打法,过去门店是干什么,是做品牌做覆盖,归根结底是为了销售,现在呢,还有几个人到门店啊,都会在网上看价格就买了,省去被店员推销的麻烦,下单收货、交易就是纯粹的交易,不需要那么多弯弯绕绕,现在的人有时间上班摸鱼,有时间打游戏刷视频,就是没时间听你推销,而且,能进入你门店的人,都是有消费意愿的,所以你会发现,成交量变少了,但是成交率没有下降,也就是说,我们要解决的问题不是销售难,而是到店少。

二、通过对门店的赋能,增加其他属性

让人们有更多的理由到店,这些理由要精准围绕你的产品,尽可能刺激消费者的购买欲,而不是通过单纯的推销,我推荐的做法是,通过自媒体布局来构建一个低成本获客渠道,通过门店自媒体账号的优质内容输出,来吸引消费者到线下体验,消费者有目的的来,成交率自然有保证,用自媒体做优质内容,用门店做温度体验,我觉得这是未来所有门店的一个出路。

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