与大企业竞争如何降低拓客成本

小老武

08-06

现在啊,中小企业活着是越来越难了,好多企业成本比大企业高,服务品质呢不输大企业甚至做的更好,获客就是比不上大企业,导致什么结果呢?我们成本高、利润低、销售额也少,市场逐渐被大企业占据,生存空间越来越少,我们的企业也就越来越危险。 与大企业竞争如何降低拓客成本一、大企业我们一般有三点比不了

一是供应链大企业一般都有,这完成的供应体系,成本低,而且稳定,这一点,我们很难匹敌。二是很多的广告宣传推广,现在这个时代 是流量分散的时代,只在某个app或某个媒体打广告,就能获客的时代已经过去了,三是大企业转化率很高,大企业知名度高,实力大,中小企业在转化率方面很难与之匹敌。客户的注意力是分散的,要想让客户注意到你,需要在全媒体下功夫,计算客户注意你的时长,让用户在不同的时间注意到你,才能将展现转变为销售机会,而大企业,完全可以将全媒体,好时段和好的展示位给占领了,让中小企业的广告打无可打,又因为广告位基本都是竞价的,大企业会在广告位上出一个相当于“天价”的价格,你想打广告,必须要比他价格高,你的企业从成本到供应链全方面不占优势,在广告位争夺上打价格战输的一定是你,在转化率方面你会更难,那么回到最初。

二、中小企业如何在新的全媒体流量时代,在广告投放上打破大企业的桎梏呢?

我告诉你, 一定是从你的全媒体架构上开始布局,全媒体选赛道、做内容、做展示、做裂变,让客户在有温度的内容里记住你, 让客户再有需求的时候看到你,低成本投放、高的效率转化,在沉没成本不可改变的情况下,尽可能压低机会成本,完成最适合你企业的商业模型和媒体架构。 

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